Tu es déjà dehors !
Une histoire que vous connaissez peut-être ?
Un jeune vendeur se tient devant une très belle boulangerie. Son métier est de vendre des fours à des boulangers. Son chef des ventes le rejoint et lui demande :
– Alors ! Tu es rentré ?
– Non, pas encore.
– Ah bon, pourquoi ?
– Tu vois cette boulangerie ? C’est une des plus belles de la ville… Son patron en possède cinq autres, aussi belles. Et en plus, c’est le président du syndicat des boulangers du département !
– Et alors ?
– Et alors ?!? Mais j’ai peur qu’il me foute dehors !
– Mais tu es déjà dehors !
Cet échange amusant est très intéressant. Il nous renvoie à nos propres peurs avant de mener une action de prospection. Deux « morales » à cette histoire :
- On ne perd pas un prospect… puisqu’on ne l’avait pas !
- Est-on focalisé sur la peur, sur notre égo ou bien sur l’espérance d’une victoire ?
Qu’en pensez-vous ? Voyez-vous d’autres « morales » à tirer de cette histoire ?
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Merci, cela rejoint les conseils que je donne pour la prospection téléphonique…un coup de fil ne coûte rien et ne prend que quelques secondes, alors où sont les peurs? Intéressant d’y réfléchir pour mieux les surmonter…