Prospection commerciale
Tout commence par là !
Découvrez comment initier une démarche efficace de prospection commerciale.
Faut-il convaincre le décideur ou comprendre le processus de décision ?
Il faut rencontrer le décideur ! Il faut le convaincre !
Mais pourquoi ne font-ils pas (du tout !) ce qui est décidé ?
Récemment, des clients me faisaient remarquer que j'avais l'air accablé par le fait qu'ils n'avaient pas fait ce qui avait été décidé...
Le piège de la rancœur
Cela vous est-il déjà arrivé ? Vous investissez beaucoup de temps, d'énergie dans un projet avec un prospect.
Le nombre de jours du consultant indépendant
Si vous avez choisi de devenir consultant indépendant, voilà un calcul très important à effectuer :
Juste fais-le !
Voilà le cas d’une cliente très intéressant à partager avec vous...
La prospection téléphonique détestable
Vous avez sûrement déjà reçu ce type d'appel, assez détestable...
Comment se motiver soi-même ?
Voilà une dimension bien réelle de la vie d'entrepreneur ! Le chemin n'est pas toujours facile...
Il faut virer les mauvais clients !
Le sujet est bien là : vous ne pouvez pas fidéliser 100 % de vos clients. Ce n’est ni possible, ni même souhaitable.
Remerciez à bon escient !
Utilisez-vous cette phrase, "merci de me recevoir", pour démarrer un rendez-vous commercial ?
L’intérêt des avis Google
Les avis Google, vous connaissez ? Comment en tirer le plus grand profit ?
De la relative précarité de l’entrepreneur
Parfois, un entrepreneur ressent de la précarité. Mais est-ce justifié ?
Respectez vos engagements !
Voilà une injonction qui, pour un entrepreneur, résonne sans doute comme une évidence.
Les dossiers Patron Vendeur
Découvrez le meilleur de tous les articles consacrés à des sujets essentiels du développement commercial :
Stratégie commerciale
Et si vous preniez le temps du recul ? Comment construire une bonne stratégie commerciale ?
Proposition commerciale
Ah ! La fameuse proposition commerciale…
Comment en faire votre meilleur outil d’aide à la vente ?
Les livres pour vous aider à réussir
Truffés de conseils pratiques, d’avis d’experts et de témoignages d’entrepreneurs, ces livres vous accompagnent et vous apportent des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite :
Qui est l’auteur du blog
Patron Vendeur ?
Arnaud Cielle débute sa carrière comme commercial sur le terrain. Il passe ensuite 8 ans au sein d’un groupe de presse, comme chef de produit puis chef de groupe marketing. Il intègre en 1998 une société de livraison de fleurs, dont il sera successivement directeur du développement puis directeur général. En janvier 2003, il crée CA+, une agence spécialisée en marketing et développement commercial pour les TPE. Depuis, Arnaud Cielle a accompagné plus de 400 entrepreneurs dans le développement de leur chiffre d’affaires.
Sa principale fierté :
Contribuer au succès d’entrepreneurs ; les aider à atteindre leurs objectifs, à être fiers de leurs résultats et maitres de leur destin.
Chaque année, Arnaud Cielle investit 10 à 15 journées dans sa propre formation, pour améliorer ses compétences et faire progresser ses méthodes. Quant à la pratique régulière de sports en amateur, elle lui permet de conserver une saine humilité !
Pour en savoir plus sur Arnaud Cielle, Gérant Associé de CA+
