Faire du réseautage, c’est comme s’abonner à une salle de gym !

Le réseautage nécessite de la préparation

Pour continuer l’analogie avec le sport, votre réseautage sera d’autant plus efficace qu’il s’appuiera sur une solide préparation. Deux éléments vont se révéler très utiles :

Votre pitch :

Vous devez être capable de répondre en dix secondes à la question « et vous, qu’est-ce que vous faites ? ». Préparez différentes façons de répondre. Votre texte doit permettre de faire comprendre à votre interlocuteur ce que vous faites et surtout lui donner envie d’aller plus loin dans l’échange avec vous. Entraînez-vous ; écrivez votre texte ; chronométrez-vous. Soyez intransigeant sur cet exercice. Le format de dix secondes peut être écrit de plusieurs façons : très factuelle, humoristique, provocante… Vous avez intérêt à disposer de formats différents pour mieux vous adapter aux situations et interlocuteurs rencontrés.

Des réponses préparées à la question : « Comment allez-vous ? »

En effet, dès lors que vous faites du réseautage, vous êtes amené à rencontrer régulièrement certaines personnes. La première réponse à donner systématiquement : « Bien, très bien ! ». En tant qu’entrepreneur, vous êtes en constante représentation. Ne vous laissez jamais aller à une confidence sur un passage à vide, un doute, des difficultés. La deuxième réponse pertinente est un message qui doit assurer votre autopromotion. Préparez des anecdotes, des exemples qui vous permettent de mieux faire comprendre votre activité et d’asseoir votre positionnement et de donner une image plus attractive, plus séduisante ou plus sécurisante. Par exemple :

–  Comment allez-vous ?
–  Bien, très bien ! Je suis très content : nous venons d’équiper la plus grosse brasserie de Lyon. Un client exigeant, qui nous avait mis en concurrence avec les deux acteurs historiques du marché… et qui nous a choisis !