Comment présenter sa proposition commerciale à distance ?
« Jamais ta proposition commerciale tu n’enverras ; toujours tu la présenteras ».
Si la Bible Commerciale existait, ce verset y aurait toute sa place. Tant il est vrai que présenter que votre proposition commerciale va radicalement augmenter vos performances :
- Vous êtes présent pour argumenter, répondre aux questions et interrogations
- Vous envoyez une preuve de votre motivation ; vous valorisez votre client
- Vous marquez la différence par rapport à la concurrence
Mais parfois, votre prospect est très éloigné… Vous pouvez être débordé, radin, soucieux de limiter vos émissions de CO², ou les trois à la fois ! Dans ce cas, comment présenter votre offre à distance ?
Bil Gates a pensé aux patrons vendeurs et installé une option dans PowerPoint qui est absolument géniale ! Cette fonctionnalité vous permet en effet de diffuser et commander votre diaporama sur une visionneuse que votre interlocuteur va afficher via un navigateur Web. Aucune configuration particulière ou installation n’est requise. PowerPoint crée automatiquement un lien et il vous suffit d’envoyer ce lien par email à vos interlocuteurs pour qu’ils puissent regarder le diaporama, pendant que vous le commentez au téléphone. Un point essentiel : c’est vous qui « avez la main » et qui dirigez la diffusion de votre diaporama. Vous pouvez également préciser si vous autorisez ou pas vos interlocuteurs à télécharger votre présentation.
Pour accéder à cette fonction dans PowerPoint 2010, il vous suffit de cliquer sur :
- Fichier
- Enregistrer et envoyer
- Diffuser le diaporama
A noter : depuis PowerPoint 2016, cette fonction a changé d’emplacement. Vous la retrouvez désormais dans le menu « Diaporama » :
Simple, efficace…. et gratuit !
Un outil d’aide à la vente parfait pour les TPE !
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Je suis en cours de création de mon cabinet d’accompagnement des PME de l’alimentaire pour l’amélioration de leur performance. Cet outil me sera très utile. Merci !
Pierre Renoux
06.61.82.28.77
Bonjour,
Merci pour ce retour, qui illustre bien la vocation du blog « Patron Vendeur » : être utile.
Comme l’est la lecture du livre « Comment trouver et fidéliser vos clients », que je vous recommande !
Pour les utilisateurs de Mac, Keynote fait pareil ! Il suffit de cliquer sur l’icône « keynote live », puis d’envoyer le lien ainsi créé à votre contact. Un simple navigateur suffit, donc même s’il est sur PC cela fonctionnera à merveille !
Je m’en sers pour présenter mes plans d’actions financements à mes prospects !
Merci Sébastien pour ce complément d’information bien utile aux utilisateurs de Mac !