Juste fais-le !

Voilà le cas d’une cliente très intéressant à partager avec vous. Nous travaillons ensemble à la mise en œuvre de son plan de prospection commerciale. Nous avons préparé, avec grand soin, des cibles et des approches très personnalisées. Comme je ressens chez elle une forme d’appréhension, je l’interroge : 

–  Quelle est la meilleure façon de t’aider ? Préfères-tu que l’on continue de préparer des cibles, ou souhaites-tu appeler ces premiers prospects ?
– Oui, je veux bien qu’on passe des appels ensemble 

Et bingo ! Les appréhensions de ma cliente se révèlent parfaitement infondées. Elle est parfaitement à l’aise dans l’exercice. Mieux : elle excelle ! Elle est parfaitement alignée, naturelle, enthousiaste mais sans excès, convaincante tout en restant très douce dans son approche et surtout laissant ses interlocuteurs décider. En vingt minutes seulement, ma cliente décroche un rendez-vous avec une top-manager d’un grand groupe.

Quel exemple inspirant ! Il est tout à fait compréhensible que la démarche de prospection commerciale, notamment la prospection téléphonique, engendre de l’appréhension. Prospecter nous renvoie à une peur terrible : celle d’être rejeté. Et cette peur peut nous à conduire à hésiter, à se poser mille questions et finalement reculer et ne pas se lancer dans l’action. Et la conséquence de cette inaction est coûteuse : sans prospection, pas de nouveaux clients et donc pas de développement du chiffre d’affaires…

La solution est pourtant simple. Il faut bien sûr prendre le temps de  se préparer et de s’entraîner. Mais ensuite, ne laissez pas le doute s’instiller en vous. Foncez ! Osez ! Que risquez-vous ? Absolument rien. Le seul changement qui peut se produire est positif : vous allez décrocher des rendez-vous avec des prospects, et certains vont devenir des clients.
Alors go ! Juste fais-le ! (Voila quelque chose qui sonne très bien : juste fais-le ! Cela pourrait ressembler à un slogan d’une marque de sport, par exemple… Mais peut-être pas en français. En allemand peut-être ? Tun Sie es einfach !)

Et si vous voulez travailler sur votre énergie, sur votre intention positive en prospection téléphonique, découvrez cette journée unique !