Avoir plus peur du phoning que du combat ?!?

Même au bout de vingt ans, je suis toujours surpris par certains échanges avec mes clients… En voici un particulièrement intéressant à partager avec vous. Mon client est un ancien militaire. Il a été déployé sur de nombreux théâtres d’opérations. Il a connu le combat et a été malheureusement blessé à plusieurs reprises. Et lorsque nous abordons ensemble son plan de prospection commerciale, il me fait une confidence qui me surprend : il ressent plus de peur à l’idée de faire du phoning que lorsqu’il devait partir au combat !

Devant ma mine déconcertée, il s’explique :  

• Le combat était un univers qu’il maitrisait, dont il comprenait parfaitement le fonctionnement.
• Les risques étaient précisément recensés et analysés en détail. Des mesures préventives étaient mises en place. 
• Dans la suite logique de cette analyse des risques, un solide travail de préparation était mené. Plusieurs scénarii étaient imaginés, et faisaient l’objet de répétitions
• Et j’ajouterais que l’action était valorisante

Hum… Mais la solution est limpide ! 

Dès lors que :

• Vous agissez dans un univers dont vous comprenez le fonctionnement
• Vous recensez les risques et vous imaginez des solutions pour vous en prévenir
• Vous vous préparez avec une grande exigence
• Vous valorisez ce que vous vous êtes en train de réaliser

Vous ne ressentez plus aucun frein à vous lancer dans l’action !

Ces quatre critères sont parfaitement transposables à votre démarche de prospection commerciale. Et c’est vous, et vous seul, qui êtes responsable du fait de répondre parfaitement à ces quatre conditions. Enfin, vous pouvez rajouter une dose d’auto dérision ; en prospection commerciale, les seules blessures que vous risquez sont des blessures à l’ego…

Simplement, si vous ressentez le besoin d’une aide extérieure dans cette démarche, regardez ce que je peux vous apporter en matière d’accompagnement au développement commercial !