Faut-il convaincre le décideur ou comprendre le processus de décision ?
Il faut rencontrer le décideur ! Il faut le convaincre !
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Le piège de la rancœur
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleCela vous est-il déjà arrivé ? Vous investissez beaucoup de temps, d’énergie dans un projet avec un prospect.
La prospection téléphonique détestable
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVous avez sûrement déjà reçu ce type d’appel, assez détestable…
Remerciez à bon escient !
/1 Commentaire/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleUtilisez-vous cette phrase, « merci de me recevoir », pour démarrer un rendez-vous commercial ?
La poubelle ou une date !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleLe résultat de toute action commerciale peut se résumer dans cette alternative brutale.
Les prospects Vivaldi
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà une question cornélienne de la prospection téléphonique…
Comment écoutez-vous vos clients ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleL’écoute active dans la vente… Voilà un sujet récurrent ! Mais tellement important…
Le mythe de la plaquette commerciale, le retour
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleCe mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique…
Il n’existe pas de mojo dans la vente !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleLe « mojo »? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups…
Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleDurant la fameuse « découverte client ». il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne…
