De l’importance de la préparation des rendez-vous commerciaux…
Voici un rendez-vous dont les premiers instants ressemblent à un désastre annoncé…
Etablir un plan d’action commercial et se doter d’outils d’aide à la vente pertinents : Patron Vendeur vous explique tout au travers de ses articles.
Le syndrome de l’écart type
/0 Commentaires/dans Outils d aide à la vente/par Arnaud CielleImaginez : vous devez préparer une proposition commerciale d’un montant beaucoup plus faible que la moyenne de celles que vous avez l’habitude de réaliser…
Le mythe de la plaquette commerciale
/6 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Techniques de vente/par Arnaud CielleRéfléchissez-vous à créer ou améliorer votre plaquette commerciale ? Attention ! Danger !
Comment réussir une démo ?
/0 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Techniques de vente/par Arnaud CielleVous devez, régulièrement, réaliser une démo devant des clients potentiels, dans l’objectif de leur donner envie d’acheter votre solution. Comment réussir cette étape importante pour le succès d’une vente ? Quels sont les pièges à éviter ?
Il faut sauver le soldat PowerPoint !
/0 Commentaires/dans Outils d aide à la vente/par Arnaud CielleMalheureux PowerPoint… Ce logiciel est régulièrement vilipendé et critiqué de toutes parts. Une présentation PowerPoint serait-elle forcément une présentation ratée ?
Serions-nous plus doués que Steve Jobs et Michael Jackson ?
/0 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Techniques de vente/par Arnaud CielleOui, la question peut se poser : pensons-nous sincèrement être plus doués, plus talentueux, plus brillants que, par exemple, Steve Jobs et Michael Jackson réunis ?
Economisez vos arguments !
/2 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Techniques de vente/par Arnaud CielleVous avez rédigé un bon argumentaire de vente. Vous avez bien fait. C’est un des outils clés pour être un patron vendeur efficace. Mais attention maintenant à la manière d’utiliser votre argumentaire de vente…
Et si la CRM du solo entrepreneur s’appelait…
/2 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleVous avez le sentiment que les CRM du marché sont certes très performantes mais peut-être surdimensionnées pour vos besoins de solo-entrepreneur. Quelle solution choisir, qui vous permette de gagner en efficacité tout en ne perdant – pas trop – de temps dans la phase d’apprentissage ?
Comment présenter sa proposition commerciale à distance ?
/4 Commentaires/dans Outils d aide à la vente/par Arnaud Cielleil est vrai que présenter que votre proposition commerciale va radicalement augmenter vos performances. Mais parfois, votre prospect est très éloigné… Dans ce cas, comment présenter votre offre à distance ?
Comment réussir et rater sa présentation commerciale
/0 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Techniques de vente/par Arnaud CielleLa fameuse présentation commerciale… Des millions de consultants et de prestataires de services dans le monde ont adopté la même solution : un diaporama. Présenté sur un ordinateur portable ou une tablette, un diaporama se révèle être un bon support pour exposer votre offre. Comment réussir sa présentation commerciale ? Et comment la rater ?
