De l’importance de la préparation des rendez-vous commerciaux…
Voici un rendez-vous dont les premiers instants ressemblent à un désastre annoncé…
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Prendre le temps du débriefing
Avez-vous remarqué ce qui caractérise (entre autre) les sportifs de haut niveau et les troupes d’élite ?
L’e-reputation est-elle un « truc » de consultant ?
L’e-reputation est-elle un « truc » de consultant ou a-t-elle un impact direct sur le chiffre d’affaires ?
Le mythe de la plaquette commerciale, le retour
Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique…
Il n’existe pas de mojo dans la vente !
Le « mojo »? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups…
Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?
Durant la fameuse « découverte client ». il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne…
A quand remontent vos connaissances ?
Nous apprenons à l’école, au collège ou au lycée, des données sur le monde, que nous n’actualisons quasiment jamais… Et dans la relation commerciale ?
Attention au piège tendu par votre ego !
Une cliente m’interroge. Elle a été prospectée par la régie publicitaire d’une célèbre chaine de télévision.
Arrêtez avec les « livrables » !
Et si vous arrêtiez d’utiliser le terme de « livrables » une bonne fois pour toutes ?
Les conditions de la co-construction
Nous faisons le point avec un client sur ses différentes actions de management avec les collaborateurs de son équipe…
