Faut-il convaincre le décideur ou comprendre le processus de décision ?
Il faut rencontrer le décideur ! Il faut le convaincre !
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Mais pourquoi ne font-ils pas (du tout !) ce qui est décidé ?
Récemment, des clients me faisaient remarquer que j’avais l’air accablé par le fait qu’ils n’avaient pas fait ce qui avait été décidé…
Le piège de la rancœur
Cela vous est-il déjà arrivé ? Vous investissez beaucoup de temps, d’énergie dans un projet avec un prospect.
Le nombre de jours du consultant indépendant
Si vous avez choisi de devenir consultant indépendant, voilà un calcul très important à effectuer :
Juste fais-le !
Voilà le cas d’une cliente très intéressant à partager avec vous…
La prospection téléphonique détestable
Vous avez sûrement déjà reçu ce type d’appel, assez détestable…
Comment se motiver soi-même ?
Voilà une dimension bien réelle de la vie d’entrepreneur ! Le chemin n’est pas toujours facile…
Il faut virer les mauvais clients !
Le sujet est bien là : vous ne pouvez pas fidéliser 100 % de vos clients. Ce n’est ni possible, ni même souhaitable.
Remerciez à bon escient !
Utilisez-vous cette phrase, « merci de me recevoir », pour démarrer un rendez-vous commercial ?
L’intérêt des avis Google
Les avis Google, vous connaissez ? Comment en tirer le plus grand profit ?
