Comment recruter ? (épisode 2)

Ah… Comment recruter… On continue sur ce sujet brûlant ? Nous avions abordé ensemble l’importance des valeurs. Voici un autre sujet, tout aussi important, notamment si vous êtes à la tête d’une TPE…

Comment recruter ? Oubliez ce qui a fait votre succès !

OK, peut-être qu’un excellent conseil en développement commercial a contribué à votre succès… Mais c’est avant tout à vous-même que vous devez votre réussite. Vos intuitions, votre constance, votre implication, votre courage, votre volume de travail vous ont emmenés, vous et votre entreprise, là où vous êtes aujourd’hui. Et aussi votre capacité à être sur tous les fronts, à tout faire dans l’entreprise. Fort(e) de ce succès, vous risquez de conduire votre recrutement en recherchant quelqu’un… qui vous ressemble. 

Pour résumer le mieux ce risque, voici l’analyse que partageait avec moi un client dirigeant d’une TPE :

Ce n’est pas parce que je fais tout dans l’entreprise que je dois recruter des gens qui font tout. S’ils savaient tout faire comme moi, ils feraient comme moi, ils créeraient eux aussi leur boite !

Ne cherchez pas à recruter vos clones ; recrutez des experts dans leur domaine !

Et oubliez que vous êtes une TPE !

Moui, des experts… C’est bon pour les grosses boites ! On est une TPE ; on a besoin de gens polyvalents ! 

Voilà une opinion que j’entends souvent, pour accompagner depuis quinze les dirigeants de TPE. Et si vous êtes lecteur du blog Patron Vendeur, peut-être partagez-vous cette opinion…  En TPE, on a besoin de gens polyvalents… Attention danger ! 

Bien sûr qu’il serait formidable que l’assistant(e) que vous allez embaucher soit capable :

• de faire de l’administratif, la facturation, le suivi des encaissements,
• de s’occuper du marketing, rédiger des articles pour alimenter votre blog, envoyer des newsletters, créer des campagnes sur Facebook  
• de prendre en charge la prospection commerciale et vous obtenir des rendez-vous avec de nouveaux clients potentiels… 

Ce serait bien… Mais cette personne n’existe pas ! Pour être vraiment menées à bien, toutes ces tâches requièrent des compétences spécifiques et des inclinations bien différentes… 

Faites des choix ! Décidez de ce qui est stratégique pour vous et recrutez la personne la plus efficace dans un domaine précis. Votre TPE en sera gagnante.